Morfologia da Negociação

A freqüência com que as negociações são conduzidas justifica a importância atribuída a este processo. A negociação, que por sua natureza, está associada a alguma divergência de interesses envolve diferentes aspectos que convergem em diferentes abordagens de estudo e análise da negociação. Neste trabalho, será apresentada uma análise morfológica da negociação, onde foram definidas dez formas de negociação em função de vários aspectos como o contexto da negociação, a participação ou não de agentes no processo, forma como as partes ou agentes atuam na negociação, as características das partes envolvidas e a forma como as partes se relacionam. O objetivo é facilitar a gestão de negociações complexas, uma vez que, a análise das diferentes formas de negociações definidas poderá contribuir a favor da percepção das principais características e interpretações dos instrumentos que contribuem mais positivamente em cada uma das formas estudadas.